赵连友 郑艳

中心城市是经济金融资源的聚集地，具有较好的金融资源条件和市场空间，是客户需求、业务发展的制高点和同业竞争的焦点，同时也是银行价值创造的主要来源。中心城市行所处的特殊地理位置、金融生态环境和在组织架构中的层级决定了全面提升中心城市行的市场竞争力，获得区域比较优势，对商业银行的经营发展具有重要的战略意义。

一、中心城市行金融市场特点

一是客户结构层次较高。一般而言，中心城市是地域范围内的经济、金融、信息、贸易、科教和文化中心，具有较强的影响力和辐射力。中心城市与其他城市相比在经济总量、人均可支配收入水平等方面具有相对丰厚的资源禀赋以及许多“拍板定调”的决策机关。如省直系统机关、集团总部、机构客户、高等院校较为集中，经济发展速度较快，基础设施、基础产业发展规划相对较多，存贷款资源相对丰富，金融消费需求比较活跃等。

二是金融同业竞争激烈。一般而言，中心城市开设的金融机构在区域范围内是最多的。各家银行和其他非银行金融机构往往都把中心城市作为经营发展战略布局的重点，同时在人力、财务、机构、政策等方面给予一定的支持和倾斜，导致中心城市行在核心人才、核心客户和核心业务等方面的竞争异常激烈，并有持续深入发展的态势。

中心城市的金融市场特点，决定了中心城市行在市场营销中应更突出其龙头地位和辐射职能，重点抓好大客户总部的源头营销，充分发挥桥头堡和排头兵的引领作用，积极为系统内其他城市行相关业务的开拓创造有利条件。……