冯伟杰

过去的3年，是资本市场的低迷时期，整个券商行业收入下滑，广州证券的营业收入却逆势同比增长50%，净利润更是劲增160%。靓丽业绩的背后，广州证券究竟发生了怎样的改变呢？

刘东就任广州证券总裁后，在股东的支持下进行了一系列大刀阔斧的业务、管理同步转型，取得不俗业绩的同时，更为广大中小券商提供了宝贵的借鉴。

作为一家原本名不见经传的中小券商，广州证券近两年异军突起，成为行业瞩目的一道靓丽风景：在刚刚出炉的上半年经营业绩报告中，在行业整体收入水平下滑的情况下，广州证券营业收入同比增长50%，净利增长160%。

自从3年前“全球招聘总裁”后，广州证券究竟发生了什么？广州证券的模式是否能为“资本规模小、网点少、净利少、团队小、生存压力大”的中小券商逆势突围提供借鉴？

《投资与理财》记者专访广州证券总裁刘东，听他讲述3年来广州证券背后的故事。

战略之变：“做对的事情 比把事情做对更重要”

2009年，对广州证券来说，意义格外深远。

作为一家早在1988年就成立的老牌券商，广州证券在经营方面倾向于保守。成立20多年来，虽然见证了中国证券行业的起起伏伏，安然度过了券商风险频发的年代，但广州证券自身却也由于发展缓慢的缘故，一直委身中小券商之列。

穷则变，变则通，通则久。2009年8月17日，深具战略眼光的越秀集团等广州证券主要股东毅然公开打出广告:全球招聘总裁！

最终，经验丰富的刘东在众多高人中胜出，被聘请为广州证券总裁。……