郎琪娟

[摘要]来自雪域高原的5100矿泉水，具有世界级的产品资源，本文试图分析5100瓶装矿泉水存在的营销优势和不足，并以 4Ps（产品、价格、渠道、销售）营销组合策略，为该产品的长远健康发展奠定理论上的基础。

[关键词]5100矿泉水4PS营销策略

一、引言

5100西藏冰川矿泉水定位为中国高端矿泉水第一品牌。该矿泉水为纯净透明、口味纯正、动态稳定且无色、无味、无沉淀的绿色饮品，属纯天然、复合型优质饮用天然矿泉水，是国内矿泉水中最珍贵的品种之一。泉水的感官指标、限量指标、微生物指标优于国家标准，且含有锌、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体非常有益的微量元素成分。长期饮用可以积极防治骨骼、心脑血管、神经系统方面的疾病。西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水有限公司，该公司投资 5 亿元，在西藏当雄海拔 5100米的优质矿泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基地。生产的 5100 冰川矿泉水供不应求，海内外商家纷纷上门要求代理其产品。而一些传统生产纯净水的知名品牌大企业也纷纷寻找大型优质矿泉水源，生产瓶装矿泉水。

二、研究5100矿泉水的现实意义

作为以西藏旅游业为主的特色西藏，西藏的项目主要集中在旅游产业。在大西藏、大开发、大旅游的产业政策的大背景下，属于食品饮料的矿泉水快销行业，在战略布局上，必须借助西藏特色营销打造品牌，提高5100冰川矿泉水在藏内、外的产品知名度和社会影响力。……