验式营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、试用等体验方式，使之亲身感知企业所提供的产品品质，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销策略手段。顾客体验有感官体验（包括视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉）、情感体验、思维体验、行为体验等多体验形式。（伯恩德·Ｈ·施密特，《体验式营销》）在家电、汽车、房地产、旅游、酒店宾馆等产业内，以顾客满意和忠诚为目的的体验式营销策略被广泛的应用，是实业界和营销学术界探讨的热门话题。

文化]出产品的核心功能是通过满足人们的视觉、听觉体验，最终满足人们较高层次的情感与精神体验需要。音乐、戏剧、舞蹈等文化]出产品本应该领先于其他产品，应该是体验式营销策略模式的先行者、实践者。但是，相比与制造业、流通业等国有企事业单位３０年来的市场化改革，我国文化产业特别是国有文化]出单位的市场化进程才刚刚开始。我国的文化]出市场存在：国有]出单位计划体制色彩浓厚；]出单位负责人市场营销意识淡薄，营销专业人才缺乏，策划能力有限；文化]出产品与市场脱节，文化]出宣传不重视不到位等种种问题。

音乐、戏剧等文化]出产品的本质——满足人们的精神娱乐体验。本文从体验式营销策略角度，探析源于英国音乐剧中文版《妈妈咪呀！》的商业化操作的成功，希望对我们音乐界、戏剧界相关人员有所借鉴，有所启示。

１９９９年，《妈妈咪呀！》诞生于英国伦敦。编剧凯瑟琳·约翰逊将ＡＢＢＡ乐队的２２经典歌曲通过充满阳光、欢乐有趣的故事情节串联起来，加上制片人朱迪·克雷默的有效的经营管理和营销推广，《妈妈咪呀！……