信丽媛

本期关键词：创业农村

都说农村是广阔天地大有作为，但要跟农民打交道、做生意，还真不是件容易的事情，这期听一个从前的“业代”自主创业成为“种子帝”的故事，看他怎么在广大农村跟广大农民成为朋友和合作伙伴的。

出色“业代”自立门户

2003年夏天曹鹏大学毕业，他的第一份工作是一家在美国纳斯达克上市的种子公司。公司的总部在北京，他被分到了东北分公司，负责内蒙通辽区域销售，成了一个标准的“业代”。

第一次下基层，是到通辽地区的一个二级经销营商做宣传，曹鹏见识了内蒙古来势汹汹的沙尘暴，漫天风沙让人连不到50米内的高架铁塔都看不见。基层生活锻炼人，一年后这个不了解农村的大学生，成长为一名能迅速和农民找到共同话题的专业销售，到公司第三年他的销售业绩在公司东北地区市场排名第二，四年后成都新分公司成立，总公司要调他去做销售经理。说实话，这个位置不是没有吸引力，但当时他在东北的工作刚有起色，一手建立起来的销售渠道让他真舍不得离开。没有人能想到，与公司协调的结果却是他的愤然辞职。

辞职之后，辗转到了一家私营的种子公司，一切要从业务员做起，开创业务的辛苦自不必说，他觉得这是自己应该承担的，但辛苦过后，当他拿到老板给他的提成时，他傻掉了，跟当初的承诺相差太远。面对着老板冷冰冰地和他谈论当年费用多大，抱怨怎么不挣钱的时候，他只后悔当初相信老板的承诺，却没有写下合同。……