戴万平

据调查，我国目前有各类体检连锁机构5000余家，以医院为依托建立的医院体检连锁机构是最主要的形式，占体检机构数量的90%,剩余的是民营体检机构。2003年非典之后，在政治、经济、社会、技术等条件配合下，民营体检市场发展迅速。据相关机构测算，民营体检市场年业务量约150亿元，北京、上海、广州的体检市场年业务量均在30亿左右，且每年以30%~40%的速度递增，综合考虑到中国人口基数和城市化的进度，民营体检市场潜力巨大。（表1、表2）

我们知道，没有规模的连锁企业是很难有效提升自己的竞争力的，所以追求规模扩张是连锁经营的一种内在的、本能的冲动。很显然，单店销售额提高和盈利能力提升是一方面，网点扩张和网点质量提升才是打造规模，提升竞争力的最有效办法。而网点扩张首先就要碰到选址问题，体检连锁机构选址一般会碰到如下问题：

· 什么模式--是圈地模式还是跳跃模式？

· 扩张路径—自建、并购、加盟、合作？

· 在哪里开—商圈分析、地点分析、如何筛选？

如果体检连锁机构发展到一定规模，仍然只是重视单个门店位置的选择，而缺乏对整个“棋盘”的规划，落子随意，那后来发展就会越来越被动了。

网点布局的规划主要有两点模式：圈地模式和跳跃模式。圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开万，再寻找另外的开店区域。跳跃模式指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对低的地区分布开店，可以同时不断跳跃式的在各区域开店。……