于春生

摘要：数字期刊兼具传统期刊与数字媒体的双重特征，要在激烈的市场竞争中赢得发展空间，需要充分发挥数字化优势，探索营销新策略。数字期刊经营者应重视建设内容数据库和用户数据库；扩展发行渠道；根据用户价值原则进行组合定价与差别定价；并充分运用网络、数字新技术开展多种促销方式。

关键词：数字期刊；网络化营销；核心策略

所谓数字期刊，是指具有传统期刊的内容组织特征，而以数字技术进行编辑、加工、传播、发行和使用的定期或不定期的连续出版物。其中包括传统纸质期刊的网络版，中国知网、万方数据、龙源期刊等传统整合型数字期刊，以名人电子杂志为代表的互动多媒体数字期刊等等。这一新媒体形式具有传统期刊与数字媒体技术融合所带来的多种传播优势，产业化发展前景良好，并具有推动传统期刊数字化转型、进一步提升优质文化产品社会影响力等潜在价值。促进数字期刊产业发展是一个系统的工程，本文试从4P理论中产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promote）的角度出发探析数字期刊的核心营销策略组合，以期为数字期刊企业参与市场竞争、提高效率与效益提供借鉴。

一、产品：数据库策略

产品是任何企业营销的核心要素，企业必须通过出售产品或服务来赢得市场，获取利润。产品又是价值的主要载体，集中体现企业的形象、品牌、文化内涵，用户需求由此得到满足。数字期刊的产品核心是内容，同样的期刊内容可通过多种不同的形式加以表达，从而构成多种产品，适合不同用户的消费需要。……