田茗

4月对尤增荣来说远远谈不上残忍。这是一年里头的旺季，每年一开春，他都比往常更忙。他的职业是教育行业网络营销专家，说白了，就是教人怎么花尽量少的钱挣回尽量多的钱。他的日常工作就是接待各种朋友，跟人聊天出主意。最近，好几个朋友都跟他打听同一件事儿：留学中介行业好做不好做。

“留学是个暴利行业。”尤增荣告诉他的朋友们，“这个行业可以双向收费。比如说，办理一个澳洲留学业务，从学生那儿收8000块钱服务费，从学校那儿还能收一万块钱的返点佣金。做得好的话，毛利能有50%-60%。”

“留学行业的模式很简约，轻资产，摊子小。”他继续说，“它提供纯顾问性的服务，不用上课，只需要一些营销和行政的支撑就行了。一般来说，一个省份开一两家店就可以辐射全省。如果下面的小城市有生意，坐车去卖一单就能走人。”

找到尤增荣的朋友，其中有好些是K12同步辅导行业的公司创始人。这些公司面临的烦恼是，K12行业同质化竞争激烈，成本逐年上升，行业利润率下降，如今，利润率能够达到30%的企业已经越来越少。生存压力促使着企业领袖们像觅食的兽类，必须不断寻找新的业务品类和增长点。尤增荣给他们的建议是：来做留学吧。

“我敢说，未来三年，几乎所有的K12中小学同步辅导公司都要转向留学行业。”他解释说，“而且做留学门槛不高，利润高。从利润来看，做留学几乎是K12公司扩张品类的唯一可能——做幼教或者职业教育的话，利润还不如K12呢。……