加盟还是直营不仅对连锁业是个问题，对银行也是个问题，银行想推广连锁贷，但加盟总部不愿让风险回归总部，不肯为加盟商提供担保。

如果有钱，都会选择直营，谁会发展加盟啊？但目前的形势是，盟主没那么多钱，尤其是步入高成本时代后，靠自有实力已难以大规模扩张。7-11便利店、迪信通、宏图三胞、快乐柠檬等之前直营连锁为主的品牌，现在也开放了加盟。而问题的另一面是，加盟商的成本回收期，在这个高成本低增长时代也越来越长了，他们的自有资金已经难以使他们达到胜利的彼岸了。怎么办？

这时，“连锁贷”来了。

“这肯定是个好事，肯定会推动加盟发展。”以加盟为主的福奈特的副总经理于涛对《中国连锁》记者表示。

银行贷款风向在变

“能不能帮我们想想办法，把这个产品推广出去。”还未落座，华夏银行中小企业信贷部的总经理卢小群就对本刊记者说道，而当时记者并没深入了解这个产品。

这个产品就是“连锁按揭贷”，是华夏银行5月份推出的最新产品。

“你们所关注的超市及其它连锁业态也是我们关注的重点，我们近期推出了连锁按揭贷。欧迪芬就是我们的重要客户，我们和欧迪芬进行合作，谁要加盟欧迪芬，我们会提供贷款，他们用这笔贷款可以买欧迪芬的货，从而顺利开业。他们账面上显示对欧迪芬的应付账款的时候，我们的贷款就很快到了。”卢小群对本刊记者表示。

“而针对纯直营的连锁企业我们还提供现金管理这种业务。……