周再宇

一年半以前采访过聂巍，那时电子商务概念不断涌出，团购网站很火爆，大批大批的资金进入电子商务领域，风投看好中国互联网概念股。但是时至今日，他们捂紧了钱袋子，顾左右而言他，而被资本喂大的孩子面临断奶的危险，团购进入冬天，电子商务企业仍在悬崖边厮杀价格战。此时再次采访聂巍，将加深我们对中小型垂直类网站生存状况的了解，是别具价值的。

聂巍穿着大T恤，坐在他位于北京时间国际的办公室里，背后的书架上零散地摆放着一些书籍和茶罐，一如既往地随意和直率。上一次采访时以爱这茶语即将开始线下运营结束，如今在传统的线下零售大张旗鼓地开始线上拼杀的时刻，这个话题用来开始此次采访再合适不过。

“目前，爱这茶语对线下投入的精力有限，因为我们的主要目的是希望用户通过线下店产生足够的信任度，起到示范作用。”聂巍介绍说，现在爱这茶语有近20家加盟商和代理商。在一年多的线下运营过程中，他吸取到的经验教训是：“作为以电子商务为主的公司，尤其是中小型电子商务企业，不要轻易自己开店。拿爱这茶语蓝色港湾店来说，单纯从店铺运营角度来说，它是不赚钱的，也是因为我们没有经验，从选址到运营都不像有经验的厂商那样游刃有余，这家店对于我们来说只是保本。”

这种情况是可以理解的，对于传统零售业来说，其最大的优势在于成本管理，而以资本扩大规模的电子商务运营思维到了线下不免碰壁。……