《新营销》：实施“精英创富”战略主要是为了宣传，还是为了招募人才？

杨嵩（东风日产市场销售总部副总部长）：当然是为了招募人才。近几年汽车市场发展得非常快，东风日产每年要增加一两百家4S店，整个汽车行业增加几千家，所以现在很缺乏人才。因此，我们非常希望通过 《老板是怎样炼成的》节目招募优秀的人才，不仅最后的优胜者会成为东风日产“精英店”老板，其他人也有机会，我们将选择优秀的人才给他们提供到东风日产4S店实习或工作的机会。

《新营销》：你们准备开设多少家“精英店”？

杨嵩：这取决于此次活动招募了多少合适的精英人才。首先，我们宁缺毋滥。其次，如果有一些好的人才，我们希望多多益善。“精英店”第一期大概开设一二十家。

《新营销》：“精英店”和标准的4S店有什么差别？“精英店”如何与主流的4S店竞争？

杨嵩：“精英店”与标准4S店的主要差别，一是双品牌，二是投资规模比现有的4S店规模略小，主要是因为我们希望2到3年创富精英能将“精英店”变成自己的。但是“精英店”和4S店在功能上是完全一样的，其中包括销售、售后、水平事业和二手车等，享受的政策也与4S店相同，因为他们是和东风日产直接发生业务关系。

基于营销网络建设考虑，我们选择相对独立、未来发展潜力比较大的城市。因为在相对独立的城市或一些三、四线城市，“精英店”在经营规模上和当地的竞争环境中都发展得相对好一些。为了扶植他们做得更好，做一些相对封闭的市场，风险会小很多。……