陆扬

如今不论是电视、网络还是街头巷尾，铺天盖地全是广告，

在这样一个全民广告的时代，

知名度和人气往往都是通过广告炒起来的，

一个不做广告或者很少打广告的企业，在现实中很难生存，

而迪卡侬却选择了另一条道路，并打算一直走下去。

迪卡侬这样坚持，源于它所经营的产品和理念，它的产品全是自主品牌，在运动领域不断创新，进行统一设计，全球联采，不做广告，将成本将至最低；店面属于直营店模式，侧重大众体验和口碑营销，让越来越多的消费者喜欢迪卡侬，把消费者变为品牌布道者。

人流如织的商场，手提购物篮，满载而归的顾客，如此场面很容易让人误以为是置身于大型奥特莱斯，而事实上，这不过是法国大型连锁运动用品专业超市——迪卡侬（Decathlon）带给消费者们随心所欲的血拼体验。

迪卡侬面向大众的营销模式

从一件滑雪服到户外野营用的帐篷，从消费者心理分析到体验营销，迪卡侬已不仅仅是单纯的体育运动品零售商，迪卡侬卖的其实是一种健康的生活方式，每年十几亿进入迪卡侬购物的消费者早已证明了迪卡侬品牌强大的影响力。

与许多跨国企业一样，狭小的国内市场无法满足迪卡侬扩张的欲求，早在20世纪70年代它就走出法國，走向世界。迪卡侬坚持开设直营店的模式，每一步都走得格外稳健。从2007年开始，迪卡侬在中国的很多单店已经赢利，法国总部认为迪卡侬的商业模式在中国得到了验证，可以进行市场扩张。……