李传涛

今年4月，智游通的线上业务收到第一笔钱时，创始人郭世栈长出了一口气。

智游通做的是手机导游生意，用户可以使用它们的名为自游e派“全国旅游景点”APP在全国1000多个景点听取语音讲解、查询线路。虽然这一应用2010年就已经上线，但直到今年，郭世栈和他的团队才找到商业模式的关键一环——景区门票在线预订。

郭世栈数学专业出身，后改学法律，北大毕业后到华为工作，曾经做到华为全球法律部部长。在华为，郭世栈经常出差海外，热爱旅游的他曾去过30多个国家。在自助游的过程中，郭世栈萌生了开发自助导游产品的想法，“旅游没有人讲解，总觉得是抓瞎。”

那时，智能手机还没有普及，华为做硬件起家，郭世栈很自然地想到做一个带有GPS定位功能的“盒子”。通过卫星定位，走到哪里自动给你讲到哪里，这就牛了。

2010年年初，智游通注册成立。上海世博会期间，他们做了一款智能导游仪。不过很快，他们就调整了产品思路。“智能手机普及后，额外带个硬件是多余的。”

郭世栈最初想从苹果的应用商城App Store中淘金。“在iOS上推付费下载，下载一个景点收两三块钱。”但是，随着安卓力量崛起，郭世栈发现，单纯的移动互联网应用很难收到钱。如何赚钱也成为自游e派APP的“基本矛盾”，并一直困扰着郭世栈。

自游e派“全国旅游景点”2010年上线后，为了活下去，郭世栈开始做起不那么高科技的事情，这就是2011年5月推出的 “全国旅游一卡通”。一卡通大多在旅游城市的酒店销售，一张卡99元，持卡的智游通会员带非会员前往签约合作景点，会员享受免票，非会员享受打折。……