康凌男

【摘要】市场竞争日益激烈，每个企业都想分到一块更大的蛋糕。越来越多的企业采取了捆绑销售，实现共赢的策略来应对竞争。本文试图探讨这种在许多行业得到实践的销售模式是否适用于钢丝绳生产企业，讨论这种模式能否给这类企业创造“1＋l＞2”的效果。

【关键词】捆绑销售；1＋l＞2；共赢；可行性

日常生活中我们很容易看到两种不同的产品放在一起进行销售，如薯片和饮料，电脑和打印机等。这种销售有一个很形象的名字——捆绑销售。作为共生营销的一种形式，捆绑销售是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大他们的影响力。捆绑销售作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。

一 捆绑销售的优势

1．降低销售成本

两个企业一旦实现捆绑，可以通过学习交流获得经验提高营销效率降低销售成本，也可以通过共享销售队伍来降低销售成本，还可以通过合作广告降低广告费用。

2．服务层次得到提高

通过与捆绑企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，并以此来提高产品的差异性，增强顾客的品牌忠诚度。

3．品牌相互提升

捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。企业可以通过联合捆绑，借助对方企业的核心优势互补，使双方的产品和服务更加完美，进一步增强顾客满意度，从而提升企业形象和品牌形象。

4．增强企业抗风险能力

通过企业间捆绑协作，优势互补，提高企业抗冲击的稳定性。……