王素清

柳井正，又一个财富传奇人物出现在我们眼前。

“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”阿里巴巴集团董事局主席马云毫不掩饰地讲到。

从马云的这番话中，可以提炼出一个问题，“为什么柳井正先生卖衣服可以‘卖成日本首富？中国卖衣服的多了，怎么没见一个首富？”

回答这个问题，我们还是先要了解柳井正先生是怎么卖衣服的。首先他卖的衣服“物美价廉”；其次他卖的衣服穿着舒服；再有，他卖的衣服可以“百搭”。

前两个都很好做到，现在很多中国人买的衣服都符合这两个条件，关键就是最后这个——“百搭”。什么是“百搭”？百度搜索出的解释是，百搭这个词最先是在棋牌游戏中出现的，游戏时一般要组成一种牌组，这种牌组需要特定的几种牌组成。而有些牌是可以随意充当任何牌的（比如王牌），而这类牌就叫“百搭”。现在，百搭这个词在其它领域也有很多用法，比较常用的是在服装领域，百搭指衣服的颜色，衣服的款式都可以与其搭配。再延伸一下“百搭”，它还是一种生活方式。

如果你逛过优衣库，对于“百搭”就会有更深刻的理解。优衣库的衣服搭配出来，风格多样，而且时尚流行，换句话讲，这些衣服可以“高度”满足你对眼下流行时装的追求，而且你还可以充分发挥你的“搭配才能”，“制造”一股新的流行风潮。这就是优衣库刻意打造的“快速时尚品牌”，但这不是柳井正发明的。……