许丽萍

“当时，我们对海外市场还一无所知。第一次谈判，我们还不知道如何与海外代理商计算营收费用呢。”完美世界互动娱乐公司总裁竺琦形容最初启动海外扩张战略时的状态就是“懵懂”。

然而，这个中国最具活力、最具创新力的行业群体，与生以来就具有初生牛犊不怕虎的勇气，很快就把“怯场”“懵懂”抛到爪哇岛上。

从国内混战到代理海外游戏，再到向海外出口游戏，从多次收购海外公司到全面实现自主版权、寻求收购全球优质IP，中国网游企业领国内之先，真正实现了“国际化”。

最新统计报告显示，2011年，包括盛大、完美、腾讯、网易、金山、九城等34家中国网游企业自主研发的131款PC网络游戏在海外市场共实现销售收入3.6亿美元，成绩斐然。赛迪顾问机构预计，2012年中国网游海外市场总营收将突破5亿美元，同比增长将达78%。

中国网游企业“出海”较早，2003年就有6家网游企业自主研发的多款游戏走出国门，当时的“出口之路”并不顺畅，颇为颠簸。然而，或许是“鲤鱼效应”，越来越多的国内游戏厂商争相“出海”。近5年来，从无到有，从小到大，原来并不被看好的中国网络游戏出口规模竟然翻了6倍之多，令其他行业刮目相看。

中国网游企业何以红透海外？这给同样进军海外的其他企业带来什么样的启示？如何从中取得真经呢？

易到难，以东南亚为突破口，利用授权方式打

开海外市场

相对于成熟发达的欧美、日韩市场，东南亚属新兴市场，其特点是市场很分散，规模小，难于预测未来的发展情况，但是对新兴外来产品的接受度较强，进入门槛低，增长较快。……