王利杰

最近经常跟创业者提到的一个话题就是SoLoMo和O2O的区别。

首先，O2O代表从线上把用户带到线下消费，可以说Groupon.com 引爆了O2O概念，仿效者纷纷。这个模式很容易得到线下商户的认可，因为传统的线下商户老板最核心思考的三个问题是：如何获得更多的新客户；如何留住更多的老客户；如何从每个客户身上赚到更多的利润。O2O的理念最直接地解决了“带来新用户”的问题。所以线下商户为了配合“团购”网站，往往要做很多工作和培训，并且给出极高的折扣，这些费用都算在“营销成本”。虽然团购本身无法带来可观利润，甚至要亏钱，但最主要的是，期望有一定比例的新用户转化为老用户，时常回来重复消费；其次，顺便通过团购清空库存，尤其是马上要过期的产品。

不过，O2O模式对于创业者来说有个致命的问题，就是线上的流量从哪里来？创业者和互联网门户等巨头相比而言，在线上流量方面简直是天壤之别。所以O2O模式特别适合垂直门户和网络巨头作为一个流量变现的补充，尤其是广告销售不景气或者利润下降的时候，而不适合成为创业者第一步切入市场的模式。

相较于O2O模式，SoLoMo模式更加适合创业者。我们分别来理解一下Social, Local 和Mobile：

Mobile即移动。传统的理解认为移动互联网是互联网的延伸，但我认为，移动互联网是青出于蓝而胜于蓝，5年后互联网就是移动互联网。未来，理想的信息流动是：在合适的时间，合适的地点，将合适的信息，以合适的方式，传递给合适的人！……