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朝日卖奶

2012-04-29何衡柯

21世纪商业评论 2012年9期

何衡柯

◆在乳业安全事件频发的今天,号称“不添加任何添加剂”的唯品纯牛奶赢得了一部分消费者的认可。

◆定位于高端的唯品纯牛奶并不单纯以增加产量为目标,现在它大致保持在日产牛奶6到7吨的水平。

山东莱阳至烟台的国道两侧,一片农田绵延开来,其间一条勉强能并排通过两辆汽车的乡村小道旁有一处农庄。农庄内立着几栋红色的房子,房子南边排列着几十个塑料大棚,西侧是蓝白色屋顶的牛栏,以及穿插其间的挤奶间。这片农庄的拥有者是一家名为山东朝日绿源农业高新技术有限公司(以下简称“朝日绿源”)的日本公司,它的母公司是日本最大的啤酒公司朝日啤酒。

由于地处偏远,朝日绿源并不广为人知,不过它生产的“唯品纯牛奶”正在为公司赢得声誉。尽管价格不低(1000ml的零售价约为25元人民币),但在乳业安全事件频发的今天,号称“不添加任何添加剂”的唯品纯牛奶仍然获得了一部分消费者的认可。

在华堂商场北京望京店内,1000ml一盒的唯品纯牛奶每天可以销售60盒左右。“前不久刚涨了一次价,但销量也没见下降。”店内的一名工作人员说。此前不久,唯品纯牛奶被摆上了北京一些7-11店内的货架上,一到傍晚时常断货。

牛奶并不是朝日绿源唯一的产品,也不是公司最主要的收入来源,它甚至还不是这家公司在成立之初就计划要生产的产品。2006年,应山东省的邀请,朝日啤酒在莱阳市郊租下1500亩土地建立农业示范园,同时引入住友化学和伊藤忠商事共同成立朝日绿源,开展循环农业试验项目,三家公司持股比例分别是:79%,13%和8%。……

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