老鱼

换季进货是个老生常谈的话题。今年的那些街边热店进货有哪些实用技巧，听听业内高手的建议吧。

动漫玩具店：

巧用价格差

［高手］王蓓，经营动漫玩具店6年，年收入40万元以上

要诀一：“两套”原则。

卖玩具，首先得知道基本的产品比例。一般来说，一家店里至少有80种以上的玩具，具体来说，又可分为益智玩具、搞笑玩具、电子玩具、动漫玩具等四大类。其中，益智玩具和搞笑玩具属于快销品，应该占总数的60%，电子玩具属于高利润的玩具，但价格高，容易占用资金，所以有10种左右就可以。而动漫玩具属于嗜好品，根据周边人群的实际消费总量酌情增减，总体保持在总数的20%—30%之间。

每一种玩具进货的数量，有个“两套”的原则。尤其是电子玩具和动漫玩具，每次只进两套最有效。多了，压资金；少了，顾客没得挑，两套正好。不过，如果销售出一套，最好马上追订两套。一来说明这东西有市场，二来增加更多选择——说不定这个顾客前天刚走，今天就领着朋友来呢。至于益智和搞笑玩具，数量可以稍多一些，但最好也不超过5套。道理跟前边差不多。

要诀二：价格搭配法。

益智玩具和搞笑玩具，价格从几元到几十元不等，最高不过百元，进货量大的前提是品种足够丰富。因为它们属于有时间差的产品，比如搞笑玩具，玩的是新鲜劲儿，玩过几次就需要新的品种来满足“需求”。益智玩具虽然有百玩不厌的特点，但对于低龄玩家来说，尝试几种不同的玩具也是基本需求。

电子玩具和动漫玩具，价格一般在百元以上，部分價格可达上千元甚至数千元。……