风琴

林卫东干经销生意十几年了，经销过多个产品。2010年5月从北京的一次创业展会上经销了一种叫做真空收纳袋的产品，回到河北唐山，他把这种产品以当地玉田县、乐亭县等区县下的农村为主要市场进行销售。6万多元的投入，经过两年多的经营，最近这一年盈利20多万元。现在农村市场越来越受重视，林卫东的七条农村经销生意经会对您有所启发。

第一条、找对产品好开端

中国太大、农村习俗太多、区别太大，北方可元卖的，南方不一定可以。记得以前卖过两款产品，一个7元，一个六元五，相差五角。外观一个精美，一个简单，其实产品本身完全一样，但在农村就是只能卖六元五的。农村不讲究那些花里胡哨的东西，但也绝不是越便宜越好。农村市场，关键是实用、性价比高。真空收纳袋就比较合适。农村家里相对城里有更多的闲置的衣服、被子，尤其是被子之类的床上用品，由于习俗的原因每家都有不少，在衣柜、箱子里装得满满当当的。因此，使用真空收纳袋将衣服、被子压缩到很小的体积便于存放，还能防蛀，实用性很高。几十块钱一套也不贵。

第二条、找对人快速起步

在农村要找对什么人？一是，营销人员。一个城市人跑到农村去，你认为他能够给你带来什么效益？不能。所以，做农村市场，首先，你要找到当地恰当的人。我就是专门招当地人的农村人，为什么？城市的市场，只要花个把星期你就能了解个大概了。但农村，往往面积是城区的几倍十几倍，只有农村人才熟悉农村。……