周亮

近来，在福建闽侯出现了一种名为“萤火虫生态农庄”的乡村旅游新模式。据经营者介绍，该农庄初始投资额约35万元，经过两年多时间的发展，到2012年7月底已实现年收入近40万元的业绩。

生意概述：

“农家乐2.0”

农庄经营者姓韩，业内称为韩庄主。据韩庄主介绍，“萤火虫生态农庄”的前身就是一般意义的农家乐，业务不外乎餐饮、住宿和乡间旅游。2010年4月初，有感于“模式雷同、缺乏竞争力”的现状，韩庄主大胆引进萤火虫繁育项目，进而以萤火虫为主题改造农家乐，取得了良好的效果。

現在的萤火虫生态农庄主要有三项业务，也是其三个主要利润来源：第一，萤火虫主题农家乐，目前该项收入占总收入的约60%。到该庄园体验农家乐，每人只需缴费80元，就可以吃住玩一天。特别是每到入夜时，农庄内散养的萤火虫星星点点，浪漫温馨，在这样的环境里不论就餐、住宿还是观玩，别有一番情趣。仅凭这一招，就使得该庄园比其他农家乐多出近三倍的游客，综合收入高出两倍多。第二，萤火虫展览馆，占总收入的约25%。如果对萤火虫有兴趣，游客只需支付10元（入住旅客、组团游、儿童、65岁以上老年人等可享受半价），就可以进入韩庄主创办的萤火虫展览馆（开放养殖场及展示区）近距离观赏，还可以以每只3—15元的价格“带走”。第三，萤火虫繁育及销售，占总收入的约15%。对那些有意开展同类业务的经营者，可以成批量购买韩庄主繁育的萤火虫，如果学习相关技术，则需支付相应的“学费”，通常为每人次300—600元。……