天财

在北京有個成立于2009年的篮球训练营，老板是一对热爱篮球的夫妻，2012年上半年已赚取近40万元净利，且该训练营已完成下半年招生计划。

名词解释：

篮球训练营，指为青少年提供专业篮球技能指导、训练的培训班。市场共有四类训练营，一是由篮球名人举办，如姚明训练营；二是由篮球俱乐部举办；三是由体育品生产企业举办，如耐克训练营；四是由非专业人举办。本文介绍的是第四种训练营。

赠送篮球场+英语培训

突破“瓶颈”

训练营老板之一刘先生透露，投资训练营要面临三大难题：一是无知名度；二是场地问题，场地租赁费约占成本支出的50%，培训班数越多，支出越高；三是因国内流行“学习成绩至上”，多数家长不愿送孩子参加训练营。

DM宣传单+与二类学校合作，打破专业垄断局面

刘先生介绍，采取了两个措施解决无知名度难题：

一是在初中生经常打球的区域发送DM宣传单，多为大学校园篮球场。为什么是初中生呢？而且是在大学校园篮球场呢？

因为学生参加训练营的原动力除了喜爱篮球之外，还要有充裕时间。而高中生受高考压力“拖累”，大学生忙于找工作，都没有充裕时间参加训练营。同时国内某权威机构的统计数据也佐证了他的观点，初中生参加训练营的意愿占到56%，高中生为39%，而大学生不足20%。而且很多中学没有专业篮球场，因此他们更愿意去大学校园打球。

别看发DM单方式简单，但效果不错，每发500张传单，约有20%—30%人参加。

二是与二类学校（有一定知名度，正在往名校努力）合作，利用周末、假期在学校里举办训练营，因有学校做支撑，家长不会认为训练营是草台班子，利于招生，对于学校，若训练营能“打造”出特长生，利于学校未来招生。……