晨雨

彩绘胶贴，虽名为“胶贴”却不含胶水成分，只要遇上光滑表面，如瓷砖、玻璃、柜门等，就能产生黏贴效果，脱下后不留痕迹，还能重复使用。胶贴的图案有卡通、花草、风景、人物、动物等。其用途广泛，有装饰用的门窗胶贴、替代桌布的餐桌胶贴、替代镜子的镜面胶贴、替代地毯的防滑地垫胶贴等二三十个种类。售价从15元—900元不等，平均销售毛利润率约50%。

在上海，有家于2011年初成立的销售彩绘胶贴小店。小店主人张女士（以下简称小张）当初只投资10万元，如今月均净利润约3万元。

小张透露，小店利润来源于彩绘胶贴销售，每年有七八个月的时间，约50%的凈利润源于展会销售，而这期间她月净利润往往能突破5万元。

产品有点“新”，傍着展会打市场

彩绘胶贴属新奇特商品，市场认知度低，需要小张推广。她反复思考后，决定“傍着展会”宣传。

因为，一、参加一场展会的费用约七八千元，费用不高；二、上海是会展城市，每年有大量展会，选择多；三、展会中目标顾客人群集中，利于宣传；四、很多展会都有商家卖货，在很多人眼里展会已成“淘宝”好去处，若运作好能将参展支出抹平。

小张透露，“傍着展会”，也有门道。

首先，展会选“区域”，弃“全国”。小张对在上海全年的举办的家居、礼品，以及与两者沾边的展会（如婚庆展、建材展、婴幼儿用品展等）进行分类：A类是区域性展会，重点关注；B类是日用品展销会，次重点关注；C类是全国性质展会，偶尔关注。她解释，不重点关注全国性质展会，因为其对参展商资质要求高，而自己是个体经营者，很难参展，反之区域性展会对参展商要求较低，而且参展产品风格更适合上海本地消费者，利于销售。……