腾博 立冬

【编者按】

时下各类儿童才艺培训班如雨后春笋般大量涌现，带动了儿童表演服装店生意，旺季时，很多小店月营业额有十几万元，在二三线城市中，不少小店8月份已拿到年底订单。

安徽人李先生瞅准了这个商机，于2010年投资30万元在广州开了家儿童表演服装店，不仅当年回本，现在每年净利润约60万元，已有会员千人，并计划年底在广州、深圳再开三家店。这家小店赚钱的秘密在哪里呢？

投资条件

总投资30万元，店面租金8000元/月（面积200平方米），首付（3+1）约2.4万元，装修费3万元，进货费约13万元，业务员（4人）首月工资1.2万元，设备投入约5万元，其余为流动资金。

进货渠道

主要集中在长三角、珠三角以及义乌、温州、金华一带。其中健身、拉丁舞服等从长三角地区购买，其余服装从珠三角等地购买。

锁定中高端市场，

成人才是“上帝”

李先生接受采访时表示，自己将顾客锁定中高端市场，其分为两类：一是中高端家庭；二是高端私立幼儿园、国际幼儿园以及国际双语学校。因为，首先，这些家庭具有较强消费能力，且愿意为孩子在才艺表演方面投入，据调查广州中高端才艺培训中心的学员超过60%来自中高端家庭；其次，这些家庭存在“攀比”现象，别人孩子有表演服，自己孩子也要有，且还要比别人的贵，所以很容易打开市场；第三，高端私立幼儿园等机构对儿童评价不以学习成绩为唯一标准，而更多是儿童在其他方面能力的表现，所以经常举办才艺演出，对表演服装需求大。……