金名

这场大的价格战背后，实际上是京东、苏宁对家电厂商、对消费者话语权的抢夺。

2012年8月14日上午，京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并保证比国美和苏宁连锁店便宜至少10%以上。

此言一出，立即引来对手反击。苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。国美电器则宣布，当天起网上商城全线商品价格将比京东低5%。

自此，京东和“苏美”的价格战正式打响。虽然这场大战最终被证明掺杂“水分”，但依然值得回味。

京东剑指对手软肋

无论动机如何，刘强东此举似乎获得了资方的支持。他表示已同今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等京东主要股东就“打苏宁”一事开会并获得了后者的支持。他转述其中一名股东的话称：“我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”

尽管参战各方似乎底气十足，但实际上，激进的扩张和电商间几乎从未间断的价格战早已令各方资金捉襟见肘。

2012年上半年，苏宁营收471.91亿元；归属于上市公司股东的净利润17.44亿元，同比下滑29.49%。其中，连锁店可比店面销售收入同比下滑10.38%。一边是线下的利润下滑，另一边是线上的投入剧增，这给苏宁带来较大的财务压力。

但是，同时要做沃尔玛+亚马逊的野心和宏大的十年战略已将苏宁的资金链绷得很紧，导致其近期融资频频。为了获得更多的资金支持，苏宁已宣布将发债融资80亿元，此前在今年6月，苏……