叶平

踩着几乎要迟到的钟点冲向那台指纹打卡机时，你还不得不向机器旁那两位斜挎红绸绶带的同事鞠个弯腰30度的标准躬，同时大声报出“早上好”，即便你心急如焚，脸上也得挂着公司要求的标准微笑，因为也许今天这两位同事中有一位就是你的顶头上司！

打好了卡，是否可以开始工作或者吃你手中的早餐？别急，那些穿着和你一模一样的西服，左领上配着金光闪闪的徽章（别乱想了，是镀铜的）的同事会从办公区的四面八方一起涌入那间足够装下200人的培训室。你也不能例外！

程序是一成不变的：唱司歌、播报公司新闻、播报三个销售部门业绩、请老总训话。是的，这就是传说中的晨会！

无论形式如何，无论内容如何，无论你来自哪个部门，无论你属于哪个层级，只要你踏入保险公司的大门，它都是你的第一课。

银行保险的拓荒者

对于大多数人来说，认识保险是从认识保险营销员开始的。是的，就是那些西装革履，找到你们的爸爸妈妈，劝导他们给你们买保险的那些人。他们是保险业的主力军，属于“个人险部门”。

其实保险公司里还有两个销售部门。一是团险，那是面对公司企业、学校团体的，和他们打交道的是特定人群，一般人不会也没有必要接触。

第二就是我所在的银行保险部。我们属于“隐藏任务”，你不触发，我们是不会出现的。我们在银行柜员的背后，支援他们，培训他们，让每个柜员成为保险营销员，通过他们把保险产品销售给每一个走进银行的客户。……