曾德威

近来，各大媒体争先报道国际品牌巨头阿迪达斯将关闭在中国唯一直属工厂，而其竞争对手耐克在2009年就已经关闭其在中国唯一的代工厂。随着中国劳动力成本和原材料成本的不断上涨，中国的成本优势已经逐渐消失。外贸工厂大量倒闭，国际品牌的代工厂也不断退出了中国，将加工生产地逐渐转移到劳动力和原材料成本更加低廉的东南亚地区。

外贸企业原来的优势在逐渐消失，如果企业还固守成规，不思改变，那么必然会迅速走向灭亡。如何让企业在逆境中生存，突围困境再度腾飞呢？我们已经有了世界一流的产品生产和加工实力，作为还在生存线上挣扎的我们，如何改变现状，把企业的产品标记从“Made in China”向“Innovated in China”转变？这就需要寻找合适的营销渠道。相对于传统的营销渠道，通过互联网来打造品牌无疑是外贸企业塑造自己品牌的最有效方法。

建立营销型的外贸企业站点

营销型的外贸企业站点最大的特点是网站必须要有营销功能。比如，网站除了展示产品的详细信息外，它还应该包含完善的留言询盘功能、与客户实时沟通功能、安全的在线支付功能和专业访客行为分析功能。这些功能是为了让企业更好地了解用户需求，帮助企业在线获得国际买家信息。当然，营销型网站的建立不是一套通用的简单模板，还要考虑搜索引擎的排名规律进行个性化程序后台优化，让企业站点能够快速稳定地占据搜索引擎关键词自然排名的首页，从而达到让国际买家感觉到该企业实力雄厚和品牌可信的目的。……