杨艳玲

春季房展会素有“楼市风向标”之称。不过，今年这个“风向标”让参展商多少有点心慌。

作为华北地区乃至全国最具影响力的房地产展会，北京春季房展往往能够在一定程度上反映当前房地产市场的现状和趋势。从今年的春季房展会上，丝毫没有让人感觉到楼市回暖的迹象，买房人和开发商都在通过展会试探市场。

看的多买的少

4月8日，一个个怀揣着“北京楼盘销售图”的购房者纷至沓来。4天总人流量达到14.58万人次，较去年秋展增长约11.5%。尽管如此，部分参观者依然感觉房价“太高”，认为买房的最佳时机还未到来。其实更多人只是抱着“来看看”的目的。

对于这种情况，北京市住建委房地产开发市场主任王燕涛在房交会开幕式上也“督促”开发企业，他说，目前北京有可售住宅9.1万套，按照今年一季度的销售套数计算，需要17个月才能消耗殆尽，所以住宅库存仍然压力巨大，房企必须有所作为。

开发商在展会上纷纷推出了特价房、团购房、低价房等多种形式，希望以降价来换取交易量，折扣力度、优惠幅度明显超过往年。但在房地产调控持续发力的大环境下，销售仍显乏力。“以往很少有开发商主动告诉我们要在房展会上降价，而这次不少开发商都主动提出要进行优惠促销。”郑向东介绍说，相比去年秋季房展，本届春展项目折扣力度在加大，价格回落的空间也在放大。“北京项目的最低折扣为92折，而外地项目最低则达到75折。”

除直接打折促销外，本届春展开发商还推出花样繁多的优惠方式。……