王健

摘要：随着社会的进步发展，市场营销理论在中国得到了广泛发展，但是，随着市场竞争的不断加剧，给企业市场营销带来的挑战，已经日益引起人们的广泛重视。本文就建筑设计企业中市场营销问题展开了一系列的探讨。

关键词：建筑设计企业；市场营销；管理应用

Abstract: With the development of social progress, the market marketing theory in China expand widely, however, with the increasing competition in the market, to the enterprise market marketing challenges, have increasingly caused people's extensive attention. In this paper, discussed architectural design enterprises marketing problem.

Key words: architectural design enterprises; marketing; management application

中图分类号：TU2 献标识码： A 文章编号：2095-2104（2012）12-0020-02

1建筑设计单位市场营销的现状

到上个世纪九十年代初期，由于社会主义市场经济体制逐步建立，目标市场发生了很大变化，早期计划经济体制时期的任务分配已经基本不存在，要想获得市场机会，就必须去参与市场竞争———即参与方案投标，这样才能获得任务———把你的设计产品销售出去。当然，到这时候，设计产品能否销售出去取决于多方面的因素，质量已不是唯一的标准。虽然在实际生活中满足顾客需求的销售方式会刺激顾客来购买你的产品，但是由于不考虑顾客的利益，可能会没有回头客。但是，在一些人的头脑里，完全没有估计到失去一个顾客将会带来的损失，从而以牺牲顾客的长期满意为代价获得短期利润。

从上述可以看出，市场营销作为现代经营管理的重要观念在本企业仍处于比较初期的阶段，尚不被人们所认知。个中原因一方面是由于外部宏观环境的影响，另一方面也是我们内部条件的限制。首先，作为一家设计单位，所生产出来的“产品”和通常意义上人们所了解的那种供人们最终使用、消费的产品不尽相同，它只是一张张图纸和各种计算数据，只有通过再创造才能成为最终的，可供人们使用的产品。……