王亚军

摘 要：公路工程投标工作是一项综合性较强的工作，大量实践经验证实，只有对投标过程涉及的各个细节进行认真的分析和处理，才能使自己的标价最接近标底和成功中标。

关键词：公路工程；投标策略；利润

中图分类号：TU文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）01-0265-01

1 公路工程投标的程序

具体的公路工程投标程序如图1所示。

（1）报价策略。

通常情况下的报价策略是以市场平均价报价水平为基础的。报价策略应该是动态的，工程投标时和结算时通常都存在内容和数量的变化。在报价时，预计数量会有所增加的，应提高单价；预计数量会减少的，相应降低单价。此外在报价策略中还涉及到利润水平和分项价格分配等等，所以决定具体的报价水平时，还应综合分析其他投标人的实际情况。

（2）商务策略。

这里说的商务策略主要指的是各个商务条款应当如何来确定，其中包括：付款方式、违约罚款、验收条款和售后服务等等细节。

（3）技术方案。

该策略包含了投标技术方案选择与设计，技术指标、参数和技术标书描述，考核指标的确定等等细节。

3 具体的措施分析

（1）利润的争取。

企业内部控制的策略是在满足设计要求的基础上，通过选择最科学、最合理、最经济的施工方案与最适宜的机械相配合达到降低工程造价，在高效的管理中追求高效益，降低成本，争取最大利润的。

（2）降低利润。

在工程项目有限时进行投标，此时应主动提出多款优惠条件，例如提出提前工……