尹明

摘 要：我国C2C网站发展迅速，但由于盈利模式的局限，行业整体至今尚未盈利，面临盈利模式不清晰、发展方向不明确的问题。通过对C2C网站盈利现状的分析，探讨了未来盈利模式的发展方向。

关键词：C2C；电子商务；盈利模式

中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）01-0021-01

电子商务的基本模式有B2B、B2C、C2C三种，一种商业模式是否成功在于它能为企业带来多少利润。如今，B2B、B2C网站早已实现盈利，美国的Ebay在C2C市场上也开始盈利，而国内C2C行业在淘宝网“免费模式”的冲击下，行业整体至今尚未盈利，面临盈利模式不清晰、发展方向不明确的问题。但是，正是因为C2C网站虽没有探索出合适的盈利模式却具有巨大的商业价值，直接吸引了腾讯和百度等一系列中国互联网巨头的市场切入，而盈利模式的创新将是国内C2C行业竞争的关键点。

1 C2C网站现有盈利模式

1.1 会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。

1.2 交易提成

C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。

1.3 广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各類型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。

1.4 搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。……