5月18～20日中国畜牧业展览会（以下简称全国会），是畜牧行业一年一度的行业盛会，行走在全国会的展厅，看着稀稀落落的人群；回想着十年来全国会的变迁，笔者的目光不再停留在各种创意的站台上，而是开始深度思考全国会的发展问题。

一、参展商的大规模减少

虽然没有做详细统计，但今年参展商的大批量减少还是一个很容易就发现的问题；有行业人士如此这般调侃全国会的参展商：目前的参展商大抵有三种，一种是迫于各种主管部门压力不得不参加的，也算是第一阵营的优秀企业；一种是新创办的一些企业，不知全国会的水有多深，过来趟一趟；一种是行业企业中趋于没落的企业群体，抱着钓大鱼的心态来“搏一把”；虽然这种手法并不准确，但却在一定意义上折射出了全国会参展商的众生态。

二、企业之间的自娱自乐

参展商减少的深层次原因是什么呢？有效客户群体的减少！这并不是个很难解释的答案。曾几何时，在展会上签单的客户群体成了参展商最大的一种回报，也成了主办方最大的一种炫耀；而如今，这种饕餮盛宴成了企业之间的自娱自乐，笔者随意走访了几个企业，大家普遍反映今年的客户群体特别的少，企业带来的很多资料都剩下了很多，即使发出去了也大部分是发给了同行；当然，这种现象也应该一分为二的来看待，因为笔者也看到了几个展位的洽谈区异常火热，应该说两极化现象越来越明显，客户不会因为一个展台秀的很漂亮就会选择跟他们洽谈，而是会综合企业的品牌、产品、各种软硬实力来选择沟通对象；……