杨刚伟

摘要：当今的国际工程投标竞标的手段方式呈现多样化趋势，其中情况也是错综复杂的，企业要想在激烈的国际竞争中生存，需要对国际工程投标的原则和策略进行探索。本文针对国际工程投标过程中应遵循的原则和应用的策略，作如下论述。

关键词：国际工程；投标原则；投标策略

国际工程，即面向整个国际公开招标的工程项目，它涉及多个国家并按国际规则惯例进行组织管理。在国际工程的投标竞标中，投标原则和投标策略是决定投标成功与否的关键所在。在这场没有硝烟的争夺中，行为手段在不断更新，情况变得尤为复杂，故而我们决不能再走那条“经验主义”道路，必须按照国际投标规律行事，那些所谓的常规在这里不得不黯然退场。那么如何制定这个项目的有效原则？如何采取合理的投标策略，以最小的资源代价换取最大的经济利益？下面笔者从以下两个方面来讨论：

一、投标原则

我们在这样的大型国际工程中，投标原则的精神实质是和我们经营的初衷“心有灵犀”的，那就是以最小的资源消耗代价换取最可观的经济利益。因此，这就要求我们必须在成本核算上下一点功夫，确保我们的利益最大化。

1.货币与汇率

国际工程项目是多国企业的强强联合，所以该类项目的成本费用的核算必然要涉及该项目所在国、中国以及其他方面的参与国家的成本费用，故而其所涉及的货币种类也就不仅仅局限于人民币，也可能是当地币或者外币。……