李志强

摘 要：在竞争激烈的工程招标中，如何能从众多的竞争对手中脱颖而出，需要投标人对投标过程中的每个环节进行合理的组织、严格的控制，来全面提高项目投标的中标率，并能够掌握各种方法来确保所中标项目的利润率。

关键词：信息追踪；投标决策；投标组织；报价技巧；

1 前言

投标（Submission of Tender）是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。由于满足招标人最低资质要求的单位众多，如何战胜对手而中标，这就需要投标人对项目提前追踪，进行合理决策、组织，多制定科学的投标策略，力求中标和获得好的经济效益。

2 工程项目信息的追踪与控制

经营投标前期最重要的工作就是工程项目信息的追踪，该项工作关系着经营工作的目标制定、策划和整体部署。该项工作一般由经营部负责人汇总全国各地的经营机构（办事处、指挥部）、兄弟相关单位和媒体公开的信息等。

在信息控制上由专人在网上从事项目信息的跟踪、搜集，每天对相关的网站如：招标与采购网、各地招标网等进行定时刷新，确保第一时间掌握项目上网信息，以免发生重大项目错漏的情况。

3 投标前的决策

因投标工作是系统工程，需要人力、财力和精力大量投入，而我国处于社会迅猛发展阶段，各类招标信息众多，如何在众多的工程信息中认真分析选择适合本企业参与的工程项目，使本企业的优势、实力和生产要素得到发挥和利用，在竞争中有一定的优势。……