宋明刚

【摘 要】 本文从投标班子的建立、投标决策、投标书的编制、投标技巧四个方面就新形势下的投标策略进行了探讨。

【关 键 词】 新形势 投标 策略

建设市场实行招标投标制是适应我国社会主义市场经济的需要，招投标工作的开展，促进了社会生产力水平的提高，加快了社会主义市场经济体制在建设市场的建立和完善，促进了建设市场的统一和开放，有利于培育和发展建设市场，规范建设市场，自实施以来，取得了明显的社会效益和经济效益。今年以来，由于国家实施紧缩的货币政策、进一步深化建筑领域突出问题专项治理等原因，建筑市场形势急剧变化，突出表现在新开项目急剧减少，在建项目资金大量不足，施工企业的生产经营普遍艰难。在这样的新形势下，如何增强工程投标的竞争力，采用何种投标策略，承接到更多的施工任务，也就成为施工企业生存与发展的关键问题。本文就当今新形势下的工程投标策略问题谈几点看法：

1 建立强有力的投标班子

对于投标者来讲不一定每标必投，要进行决策，决定是否投标，如果一旦决定投标，首先必须建立起一个强有力的、内行的投标班子。

对于业主来讲招标就是择优，根据工程的性质和业主择优标准的不同，择优可能在不同的侧重面，但主要还是取决于四个方面：一是较低的价格；二是先进的技术；三是优良的质量；四是较短的工期。对于我们投标者来讲，投标就如同参加一场赛事竞争，在这场赛事中不仅比报价的高低，而且要比技术、经验、实力和信誉，尤其在当今这个新的形势下。……