龙飞

摘 要 招投标是建筑市场的主要交易方式，投标是施工企业在工程承包过程中一个不可缺少的环节；报价是施工单位综合实力的体现，是业主选择施工单位的主要标准，也是业主和投标单位签订承包合同的重要依据。

关 键 词 工程项目 投标 报价技巧

工程项目建设实行招投标制是市场经济的产物，目前已成为建筑市场的主要交易方式。推行招投标制的目的，就是在建筑市场中建立竞争机制，它对于振兴与繁荣建筑业，特别是提高施工企业的生存与发展能力，具有十分重要的意义。

在投标过程中，投标策略及报价技巧起着关键性的作用，且始终贯穿于整个投标活动，现就投标工作中应注意的几个问题谈几点看法。

1 投标决策

作为施工企业通过投标取得施工项目，是市场经济的必然，但并非每标必投，这取决于企业的投标决策问题。投标决策不外乎三个方面的内容：①是否参加投标；②投何种标；③投标中如何扬长避短、以优胜劣。而投标决策的正确与否，直接关系到能否中标及中标后是否有利可图，也关系到整个企业的生存与发展。

（1） 首先要从各个方面（如企业自身实力、社会关系、业主及监理情况、市场环境、项目资金情况、现场因素等）获取大量信息，并进行充分分析论证。对一些工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目．资金不到位、风险较大的项目，以及边勘测、边设计、边施工的“三边”工程，均应主动放弃投标。

(2) 如果招标的工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或建设单位有一定意向，同时对于可以遇见发生的一些情况，从技术装备、资金等重大问题方面都有解决的方案，就应坚决参加投标。……