陈成刚 柴振波 孔祥龙

摘要：实施工程量清单计价模式，是完善建筑工程招标投标市场、健全工程造价市场机制形成的有效途径。本文拟在分析工程量清单计价模式的基础上，进一步研究和探讨施工企业的投标，着重分析投标策略与报价技巧，以便施工企业在投标活动中能应用科学的投標策略与报价技巧提高自身的竞争力。

关键词：工程量清单 投标策略 投标报价

Abstract: the mode of valuation, is to perfect the construction project tendering and bidding market and improve the construction cost of the formation of the market mechanism is the effective way. This paper analyzes on the mode of valuation, and on the basis of further research and discussion of the construction enterprise to bid, and focuses on analysing and price skills bid strategy, so that construction enterprise in the bidding activities that can be applied science of bidding strategies and price skills improve their own competitiveness.

Key words: the list of quantities bidding strategies for the bid

1引言

随着我国建筑市场的逐步完善，施工企业要想在竞争激烈的市场中求得生存、发展和壮大，就必须通过投标承担更多的建筑施工任务。企业如何在市场竞争中取胜，其关键是选择正确的投标决策和策略。要根据不同的招标工程和竞争形势，采取不同的投标策略，然后在进行报价时采用适当的报价技巧，把握自己的优势和有利条件，做到随机应变，正确决策。

2工程量清单计价模式

2.1工程量清单计价模式的含义

工程量清单计价模式的方法，是在建设工程招投标中，招标人或者委托具有招标资质的中介机构按照工程量计算规则和设计图纸文件编制出反映工程实体和措施性消耗的工程量清单，然后由各个投标企业根据工程量清单自行计算并且报出价格的计价方式，通过激烈的竞争，拥有资格的信誉好的企业以合理低价中标并承包工程。

2.2工程量清单计价的作用和意义

工程量清单计价彻底改变了传统模式下的工程计价方式，实现了拟建建筑产品的工程量的分解与科学量化，从而使得建筑产品的生产交易活动最大限度的贴近于一般商品的市场行为，以最简洁的供求交易方式取代了程序复杂，多方干预的繁杂过程。明确的目标，简洁的标准，透明的操作，使得清单计价具体实施与行政监管得以公正、高效的实施。

3工程量清单模式下的投标报价

3.1投标决策

承包商通过投标取得项目，其目的就是为了获利，这是市场经济条件下的必然。但是，工程项目的投标往往竞争十分激烈、风险大，且制定和准备投标书要花费时间并且消耗成本。所以对于承包商来说，不能存在见标就投、有标就报的现象，投不中的标将耗费大量不必要的人力和财力。

决策者应通过最小最优投标资源投入量的分析来进行投标项目的取舍，对于投入大量的资源，中标概率极低的项目，应果断地放弃，以免投标资源的浪费。不同的项目需要的资源在不同的时期不同的项目中价值也不同。例如同一个投标人在民用建筑工程的投标中标价值较高，但在工业建筑的投标中标价值就较低，这是由投标人的施工能力及造价人员的业务专长和投标经验等因素所决定。投标人必须积累大量的经验资料，通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。同时，决策者应对已获得的招标信息进行筛选，并根据自身实力和外部环境、投标风险等方面因素进行综合分析，从而作出投标可行性决策。凡适合本企业施工能力和特点，符合企业发展方向，可以发挥企业优势，适合当前企业经营需要，具备投标的条件，且外部影响因素对本企业有利的工程项目，就可以积极参与投标。

3.2投标报价

投标报价是工程项目投标的核心，报价过高会失去承包机会，而报价过低，虽然中了标但会给企业带来亏损的风险，标价过低或过高都不可取。编制投标报价主要解决以下几方面的问题:

3.2.1准确计算基础价格。

人工、材料、机械单价是报价的基础价格，对报价高低和准确性影响很大， 这就要求施工企业必须正确了解当地劳务、材料、机构设备的市场供应信息，特别是工程项目所在地区各种材料、机械设备的生产情况和来源。对搜集了解的信息要进行认真的分析，并结合企业的具体情况和施工技术水平以及现有施工机械设备的能力，力求确定一个合理而准确的基础价格。

3.2.2合理估算“不确定因素”价格。

“不确定因素”是指可选择支付给承包商的费用，如临时工程费、管理费以及控制或弥补工程施工过程中的意外风险需要增加的费用等。在投标报价中，“不确定因素”所占比重较小，测算起来难度较大，应在一般取费规定标准的基础上综合分析确定。对施工管理费可根据工程规模、类别、工期、技术含量、施工环境、工程地质水文气象等条件加上企业自身管理水平和业主的明确要求等，在规定的取费标准基础上适当降低幅度；临时工程费可根据临时设施类别区别对待;对于一些客观意外风险，我们不但要设法尽量避免，还要在风险因素实际发生时，利用索赔方式控制风险损失，而在报价时应仔细分析风险因素的大小，确定合适的费率和费用。

3.2.3科学预测项目成本。

随着我国施行的招投标制度逐步与国际招投标制度接轨，我国的投标也走向“定额量、竞争价”的成本报价，这就要求施工企业要想参与投标竞争，首先要对工程项目进行成本预测，以便确定自己合理的成本报价，只有合理的报价，才会有中标并获得较好的经济收益的可能。

3.3投标技巧

报价技巧是指结合具体工程实际情况，根据选定的投标策略，在保证工程质量与工期的条件下，采用一定的方法或技巧寻求一个业主可以接受，而中标后又

能获得期望利润的最优报价。报价时主要考虑以下几种报价技巧：

3.3.1根据招标项目不同的特点采用不同报价。投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目不同的特点、类别、施工条件等选择报价技巧。

3.3.2不平衡报价法。这一方法是指一个项目在总价基本不变的情况下，相对于正常水平，有意识地调整某些分项项目的单价。其实质就是在不影响总报价的前提下，使中标后能够尽早地回收资金或者获得可观的额外收益，缩小投资风险，以期最终取得较好的经济效益。、

3.3.3暂定工程量报价。暂定工程量的报价有以下三种方式:

（1）业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，这种种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，即不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。