本报记者 王 文

伊朗人很会做生意，是自古闻名的。古波斯位于东西方丝绸之路的必经之道，形成了两千多年来波斯人特有的生意经。中国古典小说中就曾记载“波斯人识货，巧购中国商人夜明珠”的故事，在当下最流行的网络游戏“帝国文明”中也预设“波斯商人是最精明的”。近日，《环球时报》记者赴伊朗采访，实地体会了这些波斯人后代做生意的巧妙。

商人不怕讨价还价

在伊朗工作多年的中国朋友告诉记者，和伊朗人进行商务谈判，要有谈不成功的心理预期。因为伊朗人精明得很，常常不到最后不会松口。这些年来，许多次中伊两国的商贸合作，在谈判室里都以失败告终，中国人无奈回国，但伊朗人又拿着合同追到机场，与中国人签约。有时甚至没追到，中国人回国后，相互传真签约。朋友劝诫，要敢于与伊朗商人讨价还价。

在伊朗古都伊斯法罕，记者两次购买商品都遇到相似情况。一次在饰品店与店主砍价，店主死不松口，最后记者走出几米远又被拉回。另一次是在号称“世界第二大广场”的伊玛目广场，一位卖T裇的商贩很热情地推销 10美元两件T裇，记者说5美元的话可以考虑。对方不肯，记者便转身离去。有意思的是，偌大的广场内，记者每次参观不同的清真寺后，都能“碰巧”撞见他，每见一次他就再次降价兜售。最后，等记者已离开广场数十米，身后的小贩边追边喊着：“朋友，5美元给你！”

女店主为中伊友谊打折

在伊斯法罕，不少人都会购买当地特产工艺细密画，即在宝石、象牙、骨头、羊皮纸、小木板上刻画的小型绘画波斯艺术，但价格往往不菲。……