| 文 · 本刊记者 王志琴

临近端午节，若是漫步在各大超市和商场，不难发现各种礼盒装的粽子占据着显眼的位置。包装各异的粽子不仅提示着端午节的到来，更暗示着人们新的一季“送礼季”到来了。

在这个礼尚往来的过程中，“礼物”这个媒介也随着人们消费能力、认识水平的变化而悄然变化着，无论从种类、材质，还是式样上，都不断推陈出新。送礼的行为也不再仅仅局限于亲朋好友之间，馈赠礼物还发生在政府拜访、商务往来当中。与此相对应的礼品行业也应运而生，礼品行业市场也在不断成熟发展。

从粗放到细分

在礼品行业发展的早期，我国许多礼品公司都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，那时候每一个礼品公司的产品几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈，同质化现象严重。经过二十多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，逐渐形成专业化方向细分的趋势。

在礼品企业的发展中，一部分企业将消费者锁定政府，生产较为高端的礼品作为政府采购的对象，比如价值几千元的瓷器，用于平级政府之间往来的馈赠。还有一些礼品公司生产的礼品锁定拍卖会，价值几万元，用于馈赠和收藏。

这些企业往往会借助大型的会展等活动为自己的产品做推广，比如利用广交会、京交会等大型的贸易会展为平台。在刚刚过去的首届京交会中，山东一家专门生产高级瓷器的企业就展出了大量瓷器制品，据该企业的销售部经理李先生介绍，通过展会这种模式推广，“效果还不错”。……