刘 戈

如今欧美公司员工如果听到自己的公司被并购的风声，谁会是最先跳入他们脑海中的候选者？我想应该是中国企业。不过，随着越来越多的中国企业走向世界，像七年前IBM公司PC业务部门员工因为得知被联想收购相拥而泣那样的场景将不会再出现了。

最近，中国的三一重工收购德国知名的工程机械制造商普茨迈斯特的过程又被人形容为“蛇吞象”。虽然“普茨迈斯特”在德文中确实是大象的意思，但如今的三一重工是一条直径比大象还粗的巨蟒，套用“蛇吞象”的比喻并不恰当，这实际上是一个再正常不过的“大鱼吃小鱼”的普通故事。

虽然普茨迈斯特的全球市场占有率长期高达40%左右，海外市场遍布全球110多个国家。但毕竟这只是一家有3000多名员工、销售收入5.7亿欧元的中等规模的公司。在欧洲除了为数并不太多的如西门子这样历史悠久、寄托本国荣誉的超级跨国公司，由家族控制、在某些特定领域技术领先的中小公司比比皆是，收购它们遇到的阻力要小很多。例如，为了表示双方按照预定时间表结束谈判的决心，普茨迈斯特公司创始人卡尔施莱西特与三一重工的老板同时调了他们的手表，并相互交换。显然，除了必须完成的法律程序，这是一桩老板自己拍板就可以完成的并购。因为普茨迈斯特是一个家族企业而不是公众公司，所以收购得以避免股东利益复杂带来的各种麻烦。

这种花钱不多、动静不太大的游击战式的收购，效果其实并不差，收购引发的当地政治上的反弹、带来的财务压力和文化融合风险都要小得多。……