文/ 姜汉忠

笔者做图书对外版权销售十几年，经验积累不少，教训也很多。为使版权销售工作做得更有效率，对一些至关重要的方面进行总结是很有必要的。相关问题搞清楚了，对外版权销售才会有质的飞跃。

一、题材问题

经常有人问笔者可否帮助向外推广图书版权。笔者认为，这个问题不应该问别人，而应问自己。为什么要让别人帮你推广作品版权？海外读者为什么一定要阅读你的作品？你的作品在工作、学习、娱乐乃至身心健康方面对他们有什么帮助吗？如果连自己都说不清楚，推广肯定是不会有效果的。

要解决“为什么”的问题，就要知道什么题材适合什么读者。换句话说，不同国家地区因其历史文化不同而对题材的要求也会有所差别。正是这个原因，在向外推广图书版权的时候要明白不同地区有不同需要，这种需要不是别人强加的，而是历史文化发展的必然结果。

近年来，越南读者对中国小说需求很大，国内很多出版社都有过向越南销售小说版权的经历。之所以如此，是因为中越两国历史文化有很多联系且年代久远。如果再考虑到越南经济与出版业的发展现状，其对中国小说的需要就不难理解了。除了小说，越南出版社也在寻找适合他们的幼教图书，特别是有新观念、新理论的作品。

韩国也从中国大量购买版权。10年前，由于中韩建交时间不长，汉语学习用书是韩国引进大热门，后来由于自身编写汉语教材能力大大增加，韩国对中国汉语教材需求有所减少，取而代之的是以中国古代先哲思想编写的励志书。……