本刊记者 张金霞

兽药行业近几年正在稳步发展，行业监管进一步加强，营销模式也发生了很大变化，作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人，见证了我国兽药行业的发展与变化，本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。

兽医导刊：最近几年来，由于国家对农业工作的高度重视，出台了一系列扶持发展畜牧业的政策，使得我国养殖业发展迅猛，作为伴生于畜牧业的兽药行业，请许总谈谈贵公司这几年的发展历程？

许总：天津保灵成立于2000年，至今十二年了，同行中有比我们发展更快的，做得更好的，也有被市场淘汰的。“剩”者为王，天津保灵从成立之初就把如何做强做长作为立企之本。浮躁和急功近利是目前兽药行业在品牌建设中存在的严重问题，品质是品牌建设的关键，企业的品牌建设不应过于重视“外表”，更应重视品牌的“内在本质”，以产品质量和价值为基础，回归制造的本质，为消费者提供性价比高的产品。因此，天津保灵在成立之初，便孜孜不倦地把为用户提供高性价比的产品作为研发与管理的根基。从2000年创业至今，天津保灵仅有7名销售人员被辞退或辞职，是行业中人员流动率最低的企业之一。2011年公司完成销售收入7 600多万元，仅拥有猪药销售人员17人，禽药销售人员11人，猪药销售人员人均完成销售收入350多万元，禽药销售人员人均完成销售收入140多万元，是同行业中最高的企业之一。……