◎北京航天情报与信息研究所 黄莉茹 王庆国 李炜

在经济全球化发展的大背景下，国际化趋势似一股巨大的浪潮席卷全球。国内知名企业将国际化经营作为企业拓展生存发展空间、获得资源配置综合效应的重要途径，通过制定适合内外部竞争环境与企业发展特点的国际化战略以及根据产业环境变化和企业内部能力进行国际化经营布局，在全球化进程中形成了自己独特的竞争优势。

一、“渐进式”发展路径

华为的“农村包围城市”国际化战略，“跟着我国外交路线走”的跨国营销战略，“压强原则——以超过主要竞争对手的强度配备资源”的专业化发展战略，加大投入、抢占技术制高点的研发战略，成为其国际化发展的成功基因。

华为的“渐进式”发展国际化路径主要包括4 个步骤：

第一步，进入香港。华为通过与长江实业旗下的香港和记电信公司合作，于1996年进军香港市场，开始了其国际化的征程。华为通过窄带交换机产品成功进入了香港市话网，迈出了进军国际电信市场的坚实一步。

第二步，在进入香港市场的基础上，以“农村包围城市”的方式组建营销网络，开拓发展中国家的市场，重点是竞争对手市场份额较小的非洲地区和拉美地区。在这些爱立信、思科等国际通信巨头不屑开拓的地区，华为积极作为，站稳脚跟后逐步渗透到东南亚、西亚、北非等区域市场。

第三步，进军发达国家区域市场。2001年，华为开始全面谋划进军全球通信主战场——欧美发达国家市场，与国际巨头一较高下。……