将触角延伸到二、三线的地级城市乃至县级城市，通过长时间的地域化扩张和深入行业化经营，用友成功探索出一条独特的跨区域合作模式。

几个月前，用友发布了一份光鲜的上半年财报，其营业收入达到14.63亿元人民币，同比增长60.9%，净利润1.22亿元，是去年同期的3.6倍。

支撑这份财报的，很大程度归功于用友战略上实行的跨区域合作模式。在2010年全年，用友新设立了37家分子公司（包括国内分子公司和海外公司）。截至目前，用友的分子公司总数达到100多家，这意味着在过去的1年多时间里，用友将分公司数目一下子增加了将近1/3。

用友软件董事长兼总裁王文京感慨：“做软件就像冲浪。”而此前，他更喜欢用“骑在牛背上走路”来表达自己做软件的感受。从“骑牛背”到“冲浪”，用友践行着一种独特的“加速度”。

用友今年上半年业绩的增长，很大程度上源于各地分公司规模扩张所带来的贡献。目前，国内的一线城市已经成为内外资管理软件企业火拼的主战场，但二、三线城市却相对宁静得多。用友独辟蹊径，将新目标瞄准地级城市。

“客户走到哪里，用友就跟到哪里。”用友执行总裁李友认为，“企业的信息化是一个持续的、不断深化的过程，在这过程中永远有需求存在。而密集覆盖全国乃至海外东南亚地区的分公司网络，使得用友能够更贴近客户，了解到客户最深层次的需求，从而快速做出反应。”

如今，用友将触角延伸到二、三线的地级城市乃至县级城市。在一些经济发达的东部地区如江苏、广东，用友的分公司数目达到了数十家。……