何军

(江西铜业集团公司，江西贵溪 335424)

浅析应收账款的管理

何军

(江西铜业集团公司，江西贵溪 335424)

从客观上看由于市场激烈的竞争，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力等，不得不采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率，从而产生应收账款;从主观上讲企业管理者普遍偏重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理。本文针对应收账款管理存在的问题进行了分析研究，对如何管理并就绩效考核提出了建议。

应收账款;损失;信用;绩效;管理

应收账款是指各类经济事项引起的企业对未来资产增加所具有的要求权［1］，是企业对外销售商品、提供劳务等向受益单位或相关单位收取的款项。应收账款是由于企业采用赊销或分期收款等方式引起的，虽然这种方式对促进企业销售有一定作用，但企业可能要承担坏账损失的风险。企业愿意持有应收账款的根本原因在于:1、企业要适应激烈的市场竞争，就必须要给客户提供一定的信用优惠。2、销货和收款实际时间上的差异，这是由于结算过程所致的，而不是商业信用的本质所引起的。

应收账款管理始终是财务管理重点工作之一，其目标是要制定科学合理的应收账款信用政策［2］，权衡在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本。企业面对激烈的市场竞争以及营销规模的扩大，应收账款压力与日俱增，下面本人就从应收账款的存……