钟华丽，李冬梅

(广西师范大学，广西 桂林 541004)

中美时尚杂志化妆品广告劝说策略对比研究*

钟华丽，李冬梅

(广西师范大学，广西 桂林 541004)

以亚里士多德理性、情感、人格三大修辞劝说模式为理论框架，以2009年《瑞丽·美容》和《VOGUE服饰和美容》的广告为语料，采用定性分析和定量分析相结合的研究方法对中美时尚杂志化妆品广告劝说策略进行对比研究。研究发现中美时尚杂志化妆品广告都较多的使用情感策略进行劝说;除此之外，美方广告使用理性策略和人格策略的频率高于中方广告。

化妆品广告;广告诉求;劝说策略

一、引言

随着全球化进程加快以及国际商业竞争日益激烈，广告的跨文化效应受到越来越多的关注。时尚杂志化妆品广告作为化妆品广告尤其是中高档女性化妆品广告生产商常用的推销手段之一，其功能不仅体现在提供商品或服务信息，更重要的是激发消费者情感，引起购买欲望、促进消费行动的劝说功能。针对目前尚未有对时尚杂志化妆品广告劝说策略的跨文化对比实证研究，本文以亚里士多德的修辞劝说模式为理论基础，以中国和美国本土2009年发行范围广泛、知名度高的时尚类杂志《瑞丽·美容》(中文版)和《VOGUE服饰和美容》(英文版)中一月、四月、六月、七月、八月和十一月的全部化妆品广告语(中文广告342条，英文广告68条)为语料，采用定性分析和定量分析相结合的方法对中美时尚杂志化妆品广告劝说策略进行对比研究，旨在为跨文化化妆品广告的制作和翻译提供一定的借鉴和参考。……