■文/ 钟 晨

宿迁石油开展非油业务，坚持在“实”字上下工夫，在“新”字上求突破，时刻关注市场、研究市场、培育市场、主导市场，非油销售额增幅137%，全省排名第一。

2010年，江苏石油宿迁分公司坚持“因地制宜、因站制宜，分级分类，有计划、有步骤”的发展思路，紧密结合本地经济环境、市场状态、客流及消费习惯等，因地制宜地开展非油品业务，坚持把非油作为“主业”和“饭碗工程”，集全员之力，汇全员之智，超常规地发力，在拓展经营、做实经营、有效经营逆市觅商机，助力“易捷”开一个“火”一个。分公司全年累计完成非油销售额2588万元，同比增长1918万元，增幅137%，完成年度计划157.2%，全省排名第一。

瞄准“处女地” 构筑“大网线”

在年度非油品经营专题会议上，宿迁分公司经理徐乃新在作工作部署时强调：“过去，人们只是把加油站当做了卖油点,没有看成是零售店，缺少商业氛围。事实上，有车一族是很重要的客户资源，完全可以在销售油品的同时开展交叉销售，多业态切入零售市场。”

近年来，宿迁石油在经历便利店营利模式市场培育期的阵痛中，始终瞄准非油这一新的业态形式，抓住城市巨型超市不断增加，街边小店在激烈地竞争中逐渐退出，而顾客进入市区购物则面临停车难、收费高等情况，加速推进加油站便利店建设布局。对所有具备条件的加油站全部增设便利店，同时还针对每座加油站便利店所处区位的不同，按照“统一形象、统一标准、统一进货、统一定价、统一核算、统一管理”的“七统一”标准，由公司零售管理中心统一管理，非油品管理科统一采购、配送，公司财务核算部统一核算。……