□ 杨虎林 刘娟娟

古老的三晋大地是一个军工大省。改革开放30多年来，山西军工秉持“军民结合、寓军于民”方针，学习运用全面质量管理方法，积极开展ISO9000族标准体系认证工作，质量管理经历了从“小质量”到“大质量”、从质量懵懂到质量觉醒，从标准缺失到体系健全、从质量振兴到名牌战略的伟大蜕变。“十一五”末期，随着国家对推进国防科技工业经济转型有关法规、制度的出台，山西省“再造一个新山西”和“转型发展、跨越发展”战略目标的提出，质量工作必将助推山西军工在经济转型过程中实现华丽转身。

打破集团封闭，整合行业质量价值链条，发展循环经济

山西军工企业实体虽邻近，但由于条块分割，集团意识较强，文化观念存在差异，形成“自我封闭”的尴尬局面。在新的形势下，军工企业转型面临的体制性障碍逐步消除。山西军工应整合行业质量价值链条，运用循环经济的思路，通过分析军工系统的物流和能流，以降低资源、能源消耗及污染物的产生和排放为目标，打破集团封闭，设计循环经济路径，按照“多联产、全循环、抓高端”的思路，推进军工企业发展循环经济。此外，在用足、用活国家《循环经济促进法》、《节能法》等有关法规制度的基础上，山西军工也应结合行业实际状况，出台操作性强的鼓励措施，让军工企业有法可依，有章可循，并尝到甜头。

用足用活国家有关政策，加强技术改造，提升质量装备水平

由于我国长期实行军备紧缩政策，单一的军品任务不可能维持军工企业的快速发展。山西军工企业要抓紧国家扶持政策和山西省转型跨越发展的机遇，立足军工科技、人才等方面的优势资源，充分发挥质量管理、标准化、计量、认证认可等方面的职能，进一步拓展民品市场的生存空间。此外“十二五”期间国家将继续支持军工企业技术改造，山西军工应充分利用技改政策，把技术改造的重点放在调整产品结构、提高工艺水平和产品质量、装备智能化、节能降耗、环境保护、安全生产等方面，广泛采用新技术、新工艺和新装备，进一步提高军工企业的质量装备水平。

把握市场脉搏，提高市场营销能力，打造名牌产品

山西军工早期开发的民用产品大多缺乏竞争优势，表现在汽车及零部件、家用电器等民品技术与军用技术关联度低，市场及技术门槛低，造成与民营企业短兵相接、恶性竞争。加之市场营销人员匮乏，市场开发力度不够，品牌忠诚度不高，竞争优势不明显。曾经开发的上百种民品由于成本高、不贴合市场需求等原因逐步退出市场。究其深层次原因，一是早期的军转民并不是真正从市场的角度出发，而是企业利用现有技术、人力等资源转向民品生产。这只是生产能力的调整，并没有达到军民融合、相生共荣的效果。二是军工企业带有浓重的计划经济体制色彩，市场意识不强，对市场需求把握不准，导致开发的民品犹如“昙花一现”，纷纷淡出市场。针对这种情况，军工企业必须建设高素质营销队伍，主动融入市场，以市场为导向，瞄准目标市场，细分市场需求，找出潜在的市场“盲点”， 实现“市场和用户期待什么，我就提供什么”转变，在提高产品质量、增强品牌影响力上下功夫。

加大资本市场运作力度，发展虚拟经济

国家鼓励军工企业加大资本市场运作力度，吸收社会资源，实现加速发展。近年来，山西军工也涌现出了以晋西车轴等为代表的上市公司。实践证明，金融市场对优化资源配置，搞活资金融通，提高资金使用效率，筹集建设资金，建立现代企业制度等方面发挥着重要作用。国际上，以美国为首的西方发达国家，凭借成熟的市场机制，在发展实体经济的同时，大力发展以证券业为代表的虚拟经济，创造了丰厚的物质和非物质财富；反过来以证券市场上创造的大力虚拟价值、财富，支持着高额的军事投资。这样的良性互动，推动了西方发达国家军事和经济的高速运转。所以，山西军工企业应积极融入金融市场和证券市场，依靠虚拟价值推动经济实现高速、可持续的发展。