本刊记者 | 高弋坤

在种种配合本地化的方案之下，天津联通计划2011年第一季度发展3G集团用户11万户，其中1月份发展4万户。

近日，联通市场部人士称，今年联通3G用户的发展目标是新增用户5000万，据悉，目前在天津、广东等极具特色的城市，当地联通分公司已经将3G营销定位为本地化，并逐步制定、推广一些符合本地用户需求的最新资费、业务。

“2011年，我们必须顺应专业化、集中化、本地化趋势，推进组织分工的合理优化。”这是中国联通

董事长常小兵在今年工作会议上的指示。“统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准”这六个统一的市场策略，可以说曾是中国联通3G推广的最大特色，而如今随着各地3G在不同程度上的发展，这种“统一”已经逐渐向“分散”转变。

本地化是终极目标

“就拿我们广州来说，本地有70%~80%的用户平时出门的机会并不多，因此全国统一的‘长市漫一体’资费政策对他们的吸引力相对不是很大，对大部分人来说也并不适用。”广州联通负责3G营销的一位人士坦言。

针对这一情况，在产品方面，2010年广州联通已经在逐步推出具有当地特色的产品套餐，“比如上网卡，我们就推出了比其他分公司种类更多的套餐，”上述人士认为，“这种针对本地用户需求定制的产品推广起来更灵活，目前销售效果良好。”

诚然，全国统一的推广方式在最初对中国联通3G整体形象的塑造起到了积极作用，但在一年多的发展中，这种政策也对各地联通的营销工作产生了一些束缚，如今，推出富有地方特色的业务、产品将成为一种趋势。……