作者 | 张南

运营商们在2011年开端再次流露出了对“被管道化”的惶恐。在我看来，这种惶恐很大程度上来自于舆论的鼓动以及业界自身的躁动不安。

从2010年来看，中国联通引入iPhone带来了一系列乱战，给人的感觉是，运营商要向终端厂商俯首称臣，终端或者应用为王的时代到来了。但这只是错觉，苹果是家了不起的公司，但这是因为其经营有善，并不意味着苹果处在了一个能出王者的行业。

纵向地比，从应用角度，回忆以往的CP、SP时代，那是一个“千军万马”的时代，移动分多少利润？六成，只剩下四成，就这样也养活了上万家公司。从终端角度，山寨机的出货量曾经上亿，但运营商的预存话费送手机策略，一下子逆转了这一趋势，华为、中兴第一年的出货量就已超过千万。那么，是谁控制了终端市场走向？

横向地比，家乐福、沃尔玛是管道还是终端？肯定是前者，相比康师傅等“终端厂商”，这两家生活得是多么滋润，新店一家一家地开。国美、苏宁是管道还是终端？肯定也是前者，一个打破头也要争控制权，一个股票蹭蹭地涨，而彩电、冰箱等厂家只能靠拼命打折、降价、创新维持前行。

再次横向地比，在广电领域，上千家电视台争上星权、落地权和有线网，那么，谁是王？

为什么没有人对沃尔玛、家乐福或者国美、苏宁的“管道化”感到忧虑？运营商在产业链的角色跟上述企业有区别吗？从产业发展角度，我认为理清运营商在行业中的准确定位，有助于产业链协同发展。

展望2011年，电信运营商依然“被管道”，依然被吓唬得惶惶，但依然王者。2011年，惠普、戴尔、联想、华为、中兴和宏等都会有大量智能手机和平板电脑上市，屏幕从3寸到5寸到10寸，每隔0.5寸都有产品，价格从人民币1000元覆盖到5000 元，运营商一定会采取定制策略，这个市场会相当红火。但管道依然挣钱，终端依然薄利多销。